黄冈分行直客式分期业务形势好

　　今年以来，工行湖北省黄冈分行积极推行直客式专项分期业务，建立直客式专项分期业务机制，抢占汽车、家装专项分期市场，充分发挥分期业务的“排头兵”作用，加快分期业务转型发展。目前，该行累计投放专项分期1211.9万元，其中汽车分期913.3万，家装分期298万元。

　　?组建骨干团队。面对日趋激烈的同业竞争，该行以直客式专项分期发展为契机，积极打造新的增长点，加快银行卡分期转型发展。精心挑选业务骨干，成立直客分期团队，制定分期团队考核方案，提高团队成员营销积极性，强化团队管理和机制建设，通过政策学习和培训指导，提高团队专业水平。

　　抓住市场源头。该行对本地一级汽车经销商、总对总贴息汽车品牌商进行逐户走访营销，了解市场动态，加深与经销商合作关系，发挥汽车经销商的营销渠道作用；对全市家装公司、家居卖场进行分析，挑选出影响较大、品牌较优的家装公司进行重点营销。通过与汽车经销商、家装公司等渠道合作宣传，扩大品牌知名度与影响力。

　　强化银企合作。该行利用汽车专项分期返佣政策与汽车经销商达成深度合作，在确保收益不受影响的前提下兼顾市场拓展需求，合理确定返佣标准，提高汽车经销商推荐客户的积极性。同时，在有效控制风险的前提下，对于部分优质的汽车经销商运用先放后抵政策，加快业务流程，提高放款效率，提升市场竞争力，给客户良好的服务体验，赢得了良好口碑。

　　严守经营风险。把好合作准入关，对于汽车经销商和家装公司等合作单位严格准入，择选管理规范、财务制度健全的单位进行准入；把好客户调查关，落实“亲访亲签”制度，确保“真人、真车、真交易、真价格”，对于购车合同、车辆登记证书、保单、发票等重要资料严格核查真实性。把好车辆抵押关，落实专人抵押，换手取证，确保抵押真实。