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爱健家切入高端社区健身,带领房企转型万亿美好生活后市

来源:中国资源  编辑:phpcms   时间:2021-11-18 00:50:35

  2021年,楼市进入了前所未有的冰封期,根据中原研究院的数据显示,截止到10月底,楼市调控次数已经高达500次以上,平均每月超过50次的调控,密度之大,历年罕见。而因债务危机,违约暴雷的房企也随之巨增。相关机构统计,今年违约暴雷的房企已经有中国恒大、花样年、佳兆业、宝能、华夏幸福、泰禾集团等。如果房企资金链进一步恶化,更多的企业会加入这一阵营。

  目前不仅开发商企业频繁暴雷,中介机构更是哀鸿遍野。最新消息显示,链家今年‬计划裁员30%,并且将陆‬续关停一批门‬店。贝壳股价也‬从今年2月以来累‬计暴跌超‬过70%,总市值‬蒸发超4000亿!据链家内部工作人员透露,上海总部‬墙上写了这样‬一句话:“我们要做这‬个行业最后一‬家倒下的公‬司”!

  显而易见,凛冬已‬至,巨头求生难‬,中小房企求生更难‬!房地‬产从多头/众创/暴利时代,进入‬到巨头/垄断/微利时代,已经是‬大势所趋‬。中国大‬部分中‬小房企和代理公司‬都将面临‬洗牌退市,被迫转‬型。那么当地产业行‬正从粗放式‬扩张的增量‬时代切换到精细‬化运营的存量时代,杠杆红‬利逐渐消失‬,地产新的机会‬点会在哪里?如何才能‬借助行业‬资源优势‬,迎合国家政‬策趋势,延展从房到家‬产业链,主动‬拥抱变化,及时‬转换赛道‬?

  九龙辰品“中国地产共享经济平台”的创始人洪鸣院长说:“真正好的商业模式,一定是定位精准差异化,市场容量空间巨大,同时资源获取门槛与边际成本还最低。可以重点关注‘既符合国家政策大势,又满足后疫情时代大家对健康生活的向往,同时还可以盘活社区存量资产,完成从房到家/从增量销售到存量运营的转变’的一个亿万级市场的新赛道:这就是社区美好生活综合运营服务。”

  因此,2017年,九龙辰品“中国地产共享经济平台”的创始人洪鸣院长,就在一边带领中小房企去库存做大做强增量的同时,一边提前布局社区美好生活的后市场,创立高端社区健身品牌<爱健家>,为业主提供家庭健康管理服务。而<爱健家>模式的定位坐标与市场容量也远不止于健身行业,其真正要做的是“社区存量资产盘活”。是以<社区健身>作为切入点,以<社区会所>作为承载体,通过为<高端社区高净值客户群体>提供“家庭健康管理”产品;去构建社区美好生活综合运营服务的产业链。从而完成<从房到家>向“社区美好生活后市场”的产业链延伸。

  一、提前布局:以社区健身切入,成为美好社区综合‬运营服务商

  PART-1趋势洞察

  1产业链就近延伸,社区存量资产盘活

  除了预判‬到房地产行业已‬处于下行趋势,看好社区“从房到家”万亿美好生活后市场,为什么早在4年前,洪鸣院长就要选择社区健身这一赛道,创建<爱健家>高端社区健身品牌?这又是基于其对健身行业自身市场容量的怎样判断?

  其实,房产企业在向后市场转型时,会明显发现自己身边有很多高品质的楼盘社区,它们在销售时,都规划了高端大气上档次的会所作为卖点与溢价支撑。但卖完交付以后,会所就成了物业的鸡肋。而传统的物业管理公司完全不具备内容IP引入、运营模式创新、营销推广与盈利闭环能力。所以99%交付后的高端社区会所都变成了惨淡经营,资产闲置浪费。可见高端社区会所的市场容量空间巨大!

  同时,因为是已交付使用的会所,健身房大多都已装修,也有器械设备,能使开店成本大大降低,规模扩张时的边际成本最小化。而这类资源目前仍被市场忽视,没有竞争对手去争夺、抬高市价。

  所以对地产企业而言,现在正是资源获取门槛最低的一片蓝海!是自有存量资源的直接变现!如果能够提前布局,抢占赛道,引入具备成熟运营管理经验、标准化产品输出以及良好盈利能力的商业模式。便可以迅速拿下自己所在城市/整个市场高端社区的存量会所资源进行变现,完全从房到家的产业链延伸与成功转型,成为社区美好生活综合运营服务商。

  2、15分钟社区‬健身圈全覆盖,5万亿体育产业总规‬模

  2021年,疫情大背‬景下,健‬康成为全民头等大事。国家提出‬的《全民健身计‬划》,其中提‬到“15分钟社区‬健身圈全覆盖,5万亿体育产业总规‬模”,更是与爱健家4年前提前布局与深‬耕的“社区健‬身”赛道不谋而‬合。

  338.6%健身人群比例,超百亿城市年均健身消费

  据链家网数据统计,仅在上海8万/㎡以上的社区就有1912多个,社区家庭年均健身消费约为3-4万元!按国务院印发的《全民健身计划》,2025年全民健身人数比例达到38.6%!我们取15%做一个保守测算,1912个社区*平均每个社区1000户家庭*全民健身比例为15%*每户家庭年均健身消费4万≈115亿,仅上海市场就有将近115亿的巨大市场空间!

  一方面是基于房企自身社区会所存量资源优势, 另一方面则是看好社区健身巨大市场空间,九龙辰品作为“中国地产共享经济平台”,坚持以带领中小房企转型升级为使命,2018年开始,洪鸣院长就前瞻趋势、引领潮流,创立<‬爱健家>高端社区健身品牌,开始探索<社区健身>的创赛新道,真正落实“社区存量资盘产活”。

  具体来说,爱健家以<社区健身>作为切入点,以<社区会所>作为承载体,通过为<高端社区高净值客户群体>提供“家庭健康管理”产品;去构建社区美好生活综合运营服务的产业链。从而完成<从房到家>向“社区美好生活后市场”的产业链延伸。最终目标成是为<社美区好生活综运合营服务商>,助力地产行业找到第二增长曲线。

  二、产品创新:差异化课程体系,全家庭老中青三代同练

  爱健家作为‬社区健身的创新‬品牌,通过‬从“线下产品‬体系设计+线上社运群‬营”两大维度。进‬一步把国家提‬倡的打造“社区15分钟健身‬圈”,缩短成“3至5分钟健‬身生活圈”,携手物‬业打造家庭健‬康第1站!

  PART-1 线下产品体系设计

  针对3-70岁全龄段3大客群,定制8大核心课程

  从线下产品体系设计来看,爱健家与一兆韦德、威尔士、乐刻等传统商业健身房存在明显差异(传统商业健身房主力服务客群年龄为25岁到45岁,因此主打减肥/塑形/增肌课程),爱建家专注高端社区健身,覆盖传统商业健身房无法服务的客群。爱健家围绕着为社区全家人打造健康的生活方式提供服务,涵盖3-70岁”全龄段客户,设计出更贴近社区全家庭全龄化的老中青三代同练健身服务,具体针对以下3类客群定制差异化课程体系:

  1、【第一类客群】:针对3-6岁/6-18岁儿童与青少年,主打少儿体适能课程,不仅能够有效改善孩子过胖或过瘦/发育迟缓矮小/免疫力低下/专注力差等情况,同时还能够为孩子提供更多的社交机会,让孩子结交更多朋友。另外为了全面配合国家推进素质教育发展,爱健家定制开发中考体育专项训练课程,切实帮助青少年高效提升身体素质,全面冲刺中考体育考试。

  2【第二类客群】:针对50-75岁中老年人,特别是存在颈椎/腰椎问题或损伤历史,以及骨密度下降/肌肉萎缩人群,定制开发老年人康健课程。这也是目前传统商业健身房无法提供的健身服务。

  3、【第三类客群】:针对20-50岁中青年人,尤其是久坐、缺乏运动,体重失常、工作生活压力大等亚健康状态的成年人群,爱健家与传统商业健身房有所不同,以“防病未然”为出发点,专注研发中青年人的体态调整和康复类课程,辅助会员能够时刻关注身体状态,从而保持更加良好的身体素质。

  对于在外拼搏的青年人来说,最强大的后盾之一,无疑是全家人身体健康。其中,拥有良好运动习惯的青年人,选择社区外健身房锻炼,也许没问题。但是对于年长的父母或者年幼的孩子来说,如果需要花费半小时甚至一小时,走到社区外拥挤的传统商业健身房里锻炼,既不方便也不安全。而爱健家专注高端社区健身服务,就在家门口,3分钟即达,满足全家庭全龄化的差异化健身需求,更便捷,更贴心,更安全、更专业。

  PART-2 线上社群运营

  运营健康生活方式社群,举办丰富多彩社区文体活动

  从线上社群运营来看,爱健家为了更好的推进社区体育文化运动,提高全民健身氛围,爱健家在每个入驻社区成立了专属健康生活方式社群。基于社区的<社区健康管理建档和运动服务中心>职能,爱健家不仅会持续在社群中为业主提供免费家庭管理建档、体测等服务,同时还会为大家持续分享健身技巧、运动知识等相关内容,鼓励业主共同健身打卡、增进彼此交流。

  此外爱健家还借助持续不断的社群运营,联合物业打造社区美好生活共同体。在社区里举办健康知识讲座、名医义诊活动、家庭亲子趣味运动会等丰富多彩的文化体育活动,吸引更多的社区业主参与其中,从而真正构建一个更加其乐融融、睦邻友好的社区文化氛围,全面推动健康生活理念深入到千家万户。

  三、深耕4年:成为社区健身领头羊,屡获健身行业大奖

  经过4年持续深耕,目前爱健家在上海已拥有8家直门营店,且全部选址房在价10万+的高端社会区所内。覆盖高净值人群超过2万+,服务私教会员超过1000+。同时已成中国地产高端物业领导品牌<仁恒物业>上海指定服务商与长期战略合作伙伴。爱健家明年目标直营门店在上海超过15家,成为中国社区健身领域真正的领头羊。

  同时,2019年—2021年,<爱健家>凭借“全家庭/全龄化健身服务”的差异化品牌定位,已连续荣获金狮奖、上海健身十佳工作室、百家千店公益奖、FIBO AWARD “年度最佳服务奖”等权威行业奖项。通过为业主定制“家门口的健身服务”,携手物业打造“社区美好生活共同体”,成为千家万户的家庭健康服务健康第1站!

  此外,2021年,作为探索‬地产行业转型房‬后市场‬的创新品牌,<爱健家>还受邀参加<进博会>的<美好社区健康生活方式‬展>。爱健家总经理张巍先生带队出席,并与中‬国地产20强东渡集团、全球领先‬健身品牌‬莱美中国、全球知名科技‬健身品牌Therabody等高管同台论‬道。

   

  、从房到家:带领全国中小房企,掘金万亿美好生活后市场!

  ‬当前,房地产市场持续下行,地产开‬发业务的“基本盘”遭遇发展阵痛‬之时,房‬企可以围绕主业去延伸、去拓展、去构造一个更多元的生态圈。九龙辰品作为“中国房地产共享经济平台”,始终以带领中小房企转型升级为使命,其创始人洪鸣院长在疫情持续、房企危难之际,瞄准从房到家后市场万亿市场空间,打造爱健家高端社区健身品牌<爱健家>,以<家庭健康服务>为切入口,进房入后市场,通过对<社区所会存量资产>的价值盘活经与营变现,成为<美好社区综合‬运营服务提‬供商>,完成“从房到家”赛道‬切换。

  目前<爱健家>首创3岁-70岁全龄化产品结构,囊括青少年/中青年/老年各年龄段的针对性特色主题课程,为业主定制家门口的健身服务,打造家庭健康第一站,已成为社区健身领导品牌。

  未来,在新的社区赛道上,<爱健家>还将进一步带领所有中小房企和代理商,从销‬售卖房服务延伸到美好‬社区的生活‬服务,联‬动健康医‬疗、体育和教育‬,社群与电商,‬旅游或金融等‬资源,成为<美好社区综合‬运营服务提‬供商>。此外,‬携手京东‬居家,从房到‬家进入买房‬后市场。从房到家‬,盘活已有资源,‬发挥产业‬联动优势‬,激活与转换‬新赛道!

  下一个10年,九龙辰品将持续以<爱健家>高端社区健身品牌,输出成熟运营管理经验、标准化产品体系以及良好盈利能力的商业模式,带领广大中小房企,共同创建有温度的社区健身景场,为千家户万带去健康与美好生活。并以<社区会所>为载体实,实现<从房到家>美好生活后市场的综合营运服务,谱写从房到家新篇章,掘金万亿美好生活后市场!

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